ИВАН ГРАФ · В МАРКЕТИНГЕ С 2009 ГОДА
Продукт, блог, тексты, воронка, ИИ – всё это инструменты. Главное — покупатель должен понять, зачем идти именно к вам и что у вас покупать.
Есть знания, опыт и десяток идей. Помогу выбрать, разобраться с аудиторией, результатом, форматом, программой и предложением. А потом подготовить продукт или услугу к продаже.
Хороший продукт начинается с причины, по которой человеку захочется за него заплатить.
Разберёмся, зачем человеку подписываться, что ему читать дальше, как привлекать нужную аудиторию и продавать ваши продукты и услуги.
Блог должен выполнять работу. Сам факт публикации контента ещё никого не озолотил.
Посмотрим, что вы говорите людям, а что они видят на самом деле.
Копирайтинг для меня начинается там, где после текста что-то происходит.
Показывайте.
Не стану заранее обвинять тексты, нейросети, воронку или недостаток подписчиков. Сначала посмотрю, что вы продаёте, кому, откуда приходят люди, что они видят и почему не покупают.
Иногда надо поменять текст. Иногда – предложение. А иногда лучший маркетинговый совет — перестать делать хрень.
Чаще всего мои клиенты не новички. Они знают своё дело и уже что-то продают. Им не нужны советы из учебника по маркетингу.
Но чем дольше варишься внутри, тем труднее заметить, что сейчас действительно важно, а куда зря уходят силы.
И здесь появляюсь я на белом коне.
Иногда самое ценное в вашем опыте кажется вам настолько обычным, что вы вообще забываете про это рассказывать. А какая-нибудь суперидея покупателю вообще до лампочки.
Помогу понять, что стоит вынести вперёд и на чём сфокусироваться сейчас.
Не каждому проекту прямо сейчас нужна реклама, новая воронка или смена площадки. Не каждый блог надо переделывать, больше писать или создавать новый продукт. И далеко не всякую работу стоит отдавать ИИ.
Если что-то исправно жрёт время и деньги, а толку нет — сами понимаете...
Я смотрю на чужой проект без привычки к нему, но не глазами новичка. С 2009 года успел поработать с трафиком, рекламой, текстами, своими продуктами, запусками и клиентскими проектами.
Поэтому могу поймать противоречие, недооценённую возможность или вопрос, который вы себе не задаёте.
Вы можете прекрасно знать, чем хороши. Но покупатель видит только то, что вы сумели ему показать. И не всегда увидеть причину отдать вам свои деньги.
Помогу показать ваш опыт через продукт, предложение, примеры и контент, чтобы человек увидел, за что платить и почему именно вам.
Иногда моя работа – придумать, что делать. Иногда – вовремя сказать, чего делать не надо.
Пришлите ссылку на проект и в двух-трёх предложениях напишите, что хотите сделать или что сейчас не получается. Я отвечу, есть ли здесь работа для меня.
В онлайн-маркетинге с 2009 года
Успел и заработать, и наломать дров
Я заходил с разных сторон. Сам привлекал трафик, писал тексты, делал рекламу, создавал и продавал свои продукты, запускал обучение и работал с клиентскими проектами.
Поэтому, когда вижу проблему с контентом, у меня нет привычки автоматически лечить её новым контентом.
Были запуски, после которых хотелось немедленно сделать ещё один. Были такие, после которых хотелось застрелиться.
Поэтому меня мало возбуждают красивые цифры охватов и подписчиков. Мне интереснее, что произошло дальше: пришли ли нужные люди, поняли ли они, что вы предлагаете, купили ли и сколько денег осталось после всей этой красоты.
Сейчас моя основная работа – помогать экспертам и самостоятельным специалистам создавать продукты и услуги, находить покупателей и объяснять ценность с помощью контента.
SEO, партнёрки, арбитраж, контекстная реклама, копирайтинг. Первые деньги, первые потери. Деньги случайны, потери стабильны.
Партнёрские запуски и собственные курсы. Здесь к трафику и текстам добавились продукт, обучение и продажи. Тысячи регистраций на вебинары, миллионные продажи, эйфория и дикое выгорание. Готовишься 2-3 месяца, продаешь 1-2 недели, живешь внутри обучения 2-3 месяца... А потом всё сначала. В какой-то момент я понял, что не хочу себе такую вечность.
Посылаем нах вебинары, эфиры, созвоны. Работаем только в переписке. Появились «Клиенты из ВКонтакте», «Охота на клиентов», «Безубыточные проекты», «Игра в контент», «Пиши и властвуй», «Телеграм-запуски», «Мастер нейротекстов» и несколько закрытых проектов.
Я сам придумывал продукты, привлекал людей, писал контент, запускал рекламу, продавал и сопровождал участников. А потом разбирался, почему один запуск выстрелил, а другой с теми же руками и головой хоронил все мои труды.
Работаю с экспертными проектами персонально, собираю продукты и маркетинг вокруг них, разбираю контент и продажи.
Нейросети забрали огромный кусок рутины – прекрасно. Думать за владельца проекта пока отказываются. Иногда притворяются, что умеют, и тогда особенно весело.
Я не буду приписывать себе весь заработок клиента только потому, что однажды потрогал его маркетинг. Но особенно приятно, когда после нашей работы меняются не только цифры.
Вадим Твердохлеб
Вадим и без меня знал, что такое лиды, воронки и продажи. Но в собственном блоге не заметил проблем со статусом, закрепом и входом в продукты. После разбора переделал упаковку и закреплённый пост.
Через неделю заработал дополнительно 100 000 ₽ с консультаций и проданных на них услуг именно с нового закрепа.
Моя работа здесь – не учить маркетолога маркетингу. Иногда человеку просто нужны ещё одни глаза. Желательно тоже с опытом.
Лейсана Шакирова
Лейсана много делала для своей школы, но наборы на курсы застряли на 25–35 учениках. Мы перестали лечить это новой порцией активности и перестроили систему, привлечение людей, структуры контента, продажные смыслы. Лейсана писала, я направлял, правил и следил, чтобы маркетинг не расползался.
За полтора года аудитория выросла примерно в 7 раз, наборы на курсы – до 100-130 учеников, доход – в 4 раза. Расходы на рекламу - 0 руб.
Когда контент не работает, последнее, что нужно – ещё больше контента. Моя работа – заставить посты перестать изображать маркетинг и начать делать своё дело.
Алёна Гиззатова-Маслова
У Алёны уже была большая аудитория, но заявки приходили поштучно, продукты путались между собой, а нормальную цену за обучение она боялась назвать, чтобы не обидеть людей. Сама она относилась к своему делу скорее как к хобби. Да и аудитория – женщины, многие на пенсии. Казалось, много ли тут напродаёшь.
Мы разобрали аудиторию и предложение, выстроили контент и продажи под характер Алёны. Причем не превращая душевного мастера в инфобизовую акулу. Она продолжила писать и общаться как привыкла. Ей не пришлось как-то перестраиваться. Поменялась система, а не человек.
За время работы аудитория выросла почти в 2 раза, цена обучения – в 3 раза. Появились новые направления и повторные наборы на десятки человек без рекламного бюджета.
Иногда деньги лежат внутри вашего опыта. Просто вы сами назначили ему не ту цену. Моя работа – увидеть это, показать вам, а потом и всем остальным.
Эти и другие истории никогда не начинались с совета "вам надо больше контента". Сначала надо понять, что именно мешает ему приводить людей к покупке.
Пришлите ссылку на проект и в двух-трёх предложениях напишите, чего хотите и что сейчас этому мешает. Посмотрю, что там происходит, и скажу, чем могу быть полезен и в каком формате.
